虽然意外，毕竟连招呼也不打一下，就这么让人上课，似乎有点考究的意味。

  但杨辰并不怯场，如果连这个心理素质都没有，怎么当领导。

  当了领导，经常会遇到需要讲几句的话，难道每次都得让人提前把稿子准备好，开玩笑，脱稿讲话是很多干部衡量领导水平的一个基本操作，拿稿就落了下乘。

  至于一人对一县这个比拼，不是杨辰小看平山县这些人，杨辰还真不怕。

  人人都想招商，商从哪来，西部地区去中部招，中部地区去东部招，东部地区向外招，但商人都是精明的，必须符合人家逐利的本质，人家才有可能过来。

  同等区域内的条件都差不多，人家为什么要落户你这里，最大的杀招无非是送地和免税两个，但你能这样做，别的人也能这样做，所以想把商留下来，绝对不是一件容易的事。

  一个县和开发区这样专门为了容纳企业的平台是不一样的，县里需要承载的东西太多了，而且还有市县两级的差距。

  平台也是很重要的一个因素。

  所以杨辰拿着自己发表在《华夏经济时报》的文章，坐在常委会的发言席上，对着一干常委们开始上课。

  “招商是一个全国性的工作，全国上上下下，都在谈招商，做为一个经济并不发达的县，我认为招商工作要从三个方面开展。”杨辰并不完全照着稿子来讲。

  本身那个稿子往报纸上刊登，语句措词要很讲究，要包罗万象，放眼四海皆准，才符合国家级媒体的要求。

  但讲的时候，如果按这个讲，就太无趣了。

  “三个方面分别是因地制宜、有的放矢和服务至上。”

  杨辰自信满满地环顾四周，所有人都在用笔忙碌地往笔记本上记录着，只有韩国强满脸欢喜地看着杨辰。

  这篇文章他都看过好多遍了，只要杨辰的讲话不出这篇文章的圈子，就不需要记录。

  “第一点，要根据本地的优势或现有的产业去招商，招商最忌讳的就是遍地撒网，用拣到篮子里就是菜的思维去招商，一来效果不好，二来浪费县里本来就不多的土地资源。”

  “有人会说了，咱们县里本来就招不到商，还挑挑拣拣的，岂不是更招不到。”

  “这就是一个怪圈，你挑拣了，可能招不到商，你不挑拣，也招不到。”

  “所以才要发挥本地的优势和依据现有的产业，本地的优势，举个最简单的例子，没有咱们充足的石灰岩优势，人家连山水泥会落到咱们县。”

  “有人会说了，这样的石头遍地都是，一点不稀罕，错了，同样都是石头，还要看储量多少，够企业用二十年还是三十年，质量怎么样，区位优势怎么样，这些都是关键。”

  “咱们县，在这几个方面，至少在附近几个地市里，除了定国县，谁也比不过咱们。”

  “这才是人家落户咱们这里的主要原因，不是说凭人情和关系，就能说动这个大一个项目的。”

  “这就叫依据自己的资源优势去招商，但是已经有了连山水泥了，我再招一个水泥厂行不行，小水泥厂可能会，大水泥厂是不会再落户咱们这里了，因为再来一个，资源优势已经少了一半，谁还愿意来。”

  要说讲课的时候不夹带私货，那是不可能的。

  杨辰就怕自己这么一分析，平山县的人又去发力引水泥厂进来，虽然杨辰并不怕竞争，但能减少点麻烦不更好。

  “所以咱们就要依据现有的产业去招商，比如，咱们有药材种植基地了，引进加工企业和饮片企业，岂不是理所当然的事，如果咱们的规模再大一些，还可以引进知名的药厂入驻。”

  “比如咱们有了连山水泥，就可以发展运输业，引进货车销售企业和金融服务企业；有了纺织厂，引进印染厂，有了印染厂，引进制衣厂，这就叫因地制宜。”

  “只有确立了第一点，才有了第二点，根据要发展的产业，去人家发展起来的地方引进企业，比如为了引进药材加工和饮片企业，去言城市打广告，为了引进印染企业，去康宁或汇光打广告。”

  “当然了，你的动作大了，引起对方不满这个压力也是有的，不过咱们也要知道，为了发展，上级只会支持，不会反对。”

  这个大家也都知道，公然去人家市报市电视台上做广告挖人家的企业，结果引来人家的强烈不满，最后反而还赚了钱的事，确实是眼前这位想出来的。

  不能说人家确实脑子灵活，一般人都想不到这出，想到了，也不敢这样做的。

  “这个就叫有的放矢，带着目标去招商，可以起到事半功倍的效果。”

  “但是呢，去了以后人家不愿意来怎么办？通常做法都是降地价，多免税几年，这个不是不可以，但是你能别人也能，企业只要来这里能赚钱，其实地价或免税对他们来说并不重要。”

  “他们重视的是来了你这里以后，能不能安稳生产，平稳赚钱，毕竟人生地不熟的，华夏又是一个人情社会，人家来了这里以后，等于无亲无靠。”

  “怎么打消他们这方面的顾虑，一是要用制度保护投资商的权益，不会因为人事变更让人家担心；二是要整顿作风，特别是吃拿卡要、敲诈勒索等各种不良风气，因为企业有集群效应，一个企业在这里扎根了，同类型或同行业的企业也容易过来，但是你一旦口碑坏了，不仅现有的无法保住，更不可能引来新的企业。”

  这就叫明晃晃的敲打，连山水泥做为县里的头号项目，尚且有人上门索要赞助，何况那些小的企业呢。

  你连绍成还想要连山二期，想的美，前一段时间在旁边一直跟看笑话似的，也不想想丢脸的是谁。

  还给我搞突然袭击，给我当众来这一套，我也让你丢丢脸，看你以后有什么脸再跟我谈连山二期项目。