新年长假过后，大家都回归到正常的忙碌的工作中，我也不例外，早早就投入到工作里。
  这天我早早就来到天河东圃，因为我约了这边一个针织服装厂老板，但是由于我来早了，就想着在这附近的商场逛一下。
  我走进商场，商场里有很多大大小小各式各样的商铺。有小食店、饰品店、鞋店和服装店等等，我一边逛着一边看着各种各样的商品，突然我在一间很特别的商店里停下来，这是一间卖帽子和围巾的店铺，但是看得出这个老板很有品味，因为这店的产品都很新颖，而且摆设得很有格调。在这小小的店面空间里，虽然帽子和围巾都是挂在三面墙上的却被摆出三幅极有艺术气息的立体画作。
  我走进店内，坐在店里正面柜台里的老板娘说道：“你好！随便看看，随便挑选一下。”
  我应了声就认真的看着挂在店里的商品，可能是因为我做纺织生意时间久了，所以对纺织类产品特别敏感。我发现，这个店里的产品款式真的很新颖，质量也很好。
  我公司没有做帽子的业务，便是围巾和丝巾做得却不少。所以我看了这个店的产品，心里正好想买几件新的围巾、丝巾的样板回去。
  我拿起一条围巾说道：“这个围巾是纯棉的，而且花纹很不错，怎么卖呀？”
  “帅哥，你是个识货的主，这条围巾确是新款，而且是高档货。”店里老板娘说道。
  这时我才认真打量了一下这位老板娘，她是个妇人，但却很会穿着和打扮，她穿着一身体连裙，肩膀上还披着一件艳丽的披肩，胸前系着一条丝巾，最特别的是头上还戴着一顶贝蕾帽，显得年轻和与众不同。
  我问道：“那么，请问你这条围巾卖多少钱呢？”
  老板娘笑着说道：“价钱是其次，我认为，这围巾虽然是好，但是不太适合你今天的衣着配戴哟。”
  我从来没见过这样做生意的，难道她不想我买她这条围巾吗？
  老板娘在货架里拿下一条平滑棕色的格子纹的围巾递给我说道：“帅哥，你的穿着这么稳重，要戴就戴这一条吧。”
  我笑着说道：“是吗？今天我是要到这边谈个生意，出于对客户的礼貌和尊重，所以穿得老气了一点。”
  “这是什么话，一点都不老气，这是帅气和稳重。你试试我挑的这一条，肯定很配，很好看！”
  我接过来，围在脖子上，然后照一下镜子，果然很好看，整个人的气质都有所提高了。我连忙夸道：“老板娘，你可真是个时尚达人呀，这一配我都换了个人了。”
  “呵呵，不知道说你这帅哥会夸人好还是说你不会夸人。”
  “这话怎么说？”我不解地问道。
  “你可以说我是美女或者是老板，却不应该叫我老板娘呀。”
  我笑着说道：“是我不会说话，抱歉！”
  “没事，没事，看店太闷了，我只是逗逗你而已，叫什么都没有关系的。”
  “嗯，美女，那这两条围巾多少钱呢？”
  “老板，你要买两条吗？”
  “是的，你帮我挑的我就戴着走了，另一条我买回去做样版。”
  “哦，你是做围巾生意的？那你有什么好的款式我可以跟你进货吗？”
  “我是做纺织品贸易的，如果我日后有存货可以卖点给你了。”
  “这样呀，那么你有做帽子吗？”女老板好奇地问道。
  “这个暂时没有。”
  “哦，我以为你有呢。我正在找厂家做一批帽子呢。”
  “这样吗？你可以让你进货的厂家帮你做呀。”
  “我哪里认识厂家哟，我这货都是从批发商里进货的，到我这里已经被从中赚了一笔中间费用了。像我这样的小店，厂家是不会直接对我们的，我们进的货杂而且量小。”
  “哦，这样子呀！你要做的帽子量太小了也不会有太多厂家原意接呀，就算能帮你做，加工费也会比较贵的。”
  “你误会了，是我一个在国外的姐妹让我找厂家做的，量不小哟。”
  我一听便感兴趣的说道：“我也有做外贸，量有多大呢？说不定我可以帮你找到厂家呀。”
  “真的吗？一共是12万顶帽子，要不，我让我姐妹直接联系你吧！你们沟通，看看你能否帮帮她。”
  “不不不，你也是要赚钱的嘛，我如果帮忙找到厂家，价格又合适的话，我直接跟你做就行啦。”
  “呵呵，你们生意人还真的是有原则。”
  “这是应该的，不知道有没有样板和报价等资料呢？”
  “有，不过样板就只是图片，我拿给你看看。”美女老板转身到她的柜台里拿出一叠资料出来递给我。
  我接过资料认真地看着，这是一款女式遮阳帽，就一个款式，但却分四种颜色。我看完后对美女老板说道：“美女，这个量是很吸引人的，但是这个价格可能有点偏低了吧，这个价是可以做，但是你和我都没有多少利润哟。”
  “没事，我姐妹说了，价格方面可以商量。”
  “哦，那就好！只是这货期急吗？如果是太急要出货的话，那可就做不了咯。”
  “应该不急吧，她让我这一周找找厂，有的话回复她，她马上就可以下单做货了。”
  “嗯，你还是问清楚你的姐妹比较好。做生意除了讲究质量之外，就是货期了。”
  “好，我马上打电话问问她。”
  “对了，既然你现在要问她，那就顺便问问她价格上可不可以提高8毛钱至一元钱。还有就是问问你姐妹他们那边的付款方式是怎么样的。”
  “好的！我这就问问。”美女老板说完就拿起电话给她姐妹打过去。
  没一会儿，电话通了，美女老板笑着说道：“莉莉，你在干什么呢？”
  “我在睡觉呀，太半夜的能做什么呀？”那边传来一个女人的声音说道。
  “哎哟，我都忘了你在国外呢，真的不好意思呀！打扰到你休息。”美女老板连忙说道。
  “没事啦，小萍，你有什么事啊？说吧！”
  “没有，关于那个帽子找厂家的事，我有点事问问你。”
  “是找到厂家了吗？”莉莉带着惊喜吻问道。
  “目前还没有，这不是要搞清楚点事情才更好地去找工厂嘛。”
  “哦，也是，那有什么问题呢？你问吧。”
  “我就想问问你这个帽子的单子急吗？货期是多长时间呀？”
  “也不是很急，但是不能拖太久了，最好你能在这十天八天内找到厂家吧，毕竟还要打货前板交到广州办事处确认的，确认了后签合同，这交货期是25天至一个月。”
  “哦，这样子呀。那我明白了。”
  “是的，因为国内不是刚过完新年嘛，很多厂家还没有完全开工呢，所以就要提前找好厂家打好板先。小萍，能找着厂吧？”
  “今天我认识一位帅哥，他说应该可以帮忙找到厂家，所以很多细节让我问清楚。”
  “那就太好了，帅哥？不会是你偷偷交往的男朋友吧？老实交代。”电话那边莉莉笑着说道。
  “哎哟，莉莉，你可别乱说，这年轻的帅哥怎么会看上我这个老太婆哟。他是今天刚好逛到我店买东西的一位做贸易的帅哥。”
  “哦，不管怎么样，能帮我们找到适合的生产厂家就好，到时候我回国时就请你们吃饭。”
  “嗯，是的，另外我想问一下，这单价还有得商量吗？这价格太低了，很多厂家不愿接受的。”
  “那么，你说多少合适呢？你提个价。”
  “在原来单价的基础上加上1.5元吧。”
  “这也太高啦，这样的价格我接受不了，最多每一顶加1元钱，再高真给不了。这还是大家姐妹的份上给到你这个价格了。”
  美女老板故作为难地说道：“好吧，加一元就加一元吧！那付款方式呢？”
  “这样吧，我对别人都是先支付30%做订金，出货时结清的，对你我就先支付50%，你看可以吗？”
  “那我岂不是要垫钱做生产啦？我哪有那么多钱垫哟。”
  “你傻呀，通常都是厂家垫钱的呀。哪里要你掏钱的哟。”
  “哦哦，我这不是不懂嘛，所以才要问你呀。”
  “你是不懂，但是你那位做贸易的帅哥男朋友他可是懂行的呀！哈哈哈……”
  “哎呀！莉莉，这话可真的不能乱说，他真的不是我男朋友啦。”美女老板连忙说道。
  “好好好，那还有什么事吗？你一次问完吧。”
  “没有了，有事我会再给你电话问你的，你接着睡吧！”
  “好的，那我睡觉啦，可别再打过来吵醒我了，再见咯。”
  美女老板挂了电话后，站在一旁的我对她竖起大拇指说道：“美女，你可真的会做生意，是个做生意的能手。”
  “哪里呀，我都是按你教的直接跟我姐妹说的。”
  我直奔话题问道：“美女，那你这套资料可以给我一份吗？我尽快帮你找到厂家，不出三天一定给你一个满意的结果。”
  “可以呀，这资你拿去吧！对了，你也别美女前美女后地叫我了，我都这么大年纪了，你就叫我萍姐吧！”
  “好的，萍姐。这是我的名片。”我说着拿出一张名片递给她。
  萍姐接过名片看了看说道：“你叫黄启风，很好听的名字，哗，原来你的公司是在天河城那边呀，那离我们东圃这边很近呀。”
  “是的，很近的，开车20多份钟就到了。”
  “我也给你一张名片，大家以后就是朋友了，要多多联系。”萍姐说完从柜子里拿出一张设计得很精致的名片递给我。
  我接过名片看了看就放进口袋里说道：“萍姐，我们的生意还没谈完呢，咱们接着谈吧。”
  萍姐不解地看着我，我笑着说道：“你还没有告诉我，我要买的两条围巾多少钱呢？”
  萍姐这才愰然大悟地笑着说道：“哎哟，不就两条围巾嘛，我还麻烦你帮忙找厂，还要你带着我一齐挣钱呢，这两条围巾就送给你吧。”
  “这可不行，你不收钱我可不敢要哟。”
  “这又不是什么值钱的东西，你拿去就是啦。”
  “真的不行，你做生意也是要成本的，进货要钱吧？店租要钱吧？水电费和管理费，这些是钱吧？更不要说你的时间也是钱呀。所以，你不收钱是绝对不行的。”
  “你还真讲究，这样吧！我们一人退一步，你给一条的钱就行了，我就只收你200元钱，你看好吗？”
  “萍姐，那我给你300元，你必须收下，如果你不愿意收下，那么我就两条都不会要了。”
  “你这年轻人还真的是固执呀，好吧！就按你说的吧。”
  我从裤子口袋里拿出钱包递给了萍姐300元钱，萍姐高兴地收下了钱。萍姐让我坐一下，她给我倒了杯热茶，我就好好地跟她闲聊了几句。过了好一会，我就跟萍姐道别，离开她的店。因为我约了客户，所以我很快就走出商场，直接赶往约好的客户那里去了。
  真的没有想到，开年一次去见客户，只是抽空逛了逛商场，却收获了一张不错的单子。这是新年后的一份意外收获，不仅是在生意上的收获，我还多认识了一个爽快有趣的朋友。是的，这是新的一年新的景象，是一个很好的开始……