“哎呦喂，快来人看呀，老人家欺负我一个手无缚鸡之力的弱女子啦，这地方谁规定的必须要她在这里摆嘛，大娘欺负我什么都不懂，就骂我还骂我是不知死活的小东西来人呐，评评理呀。”

  王翠花嚎叫着，声音那叫一个大。

  周围几十米内的人都能听见，这不，这个方法直接奏效，周围好多人都围了过来。

  大娘见状也是惊到了，今天可算是遇上对手了。

  “你说什么呢？我什么时候骂你了？”

  “你怎么没有骂我？你说我不知死活，你就是骂我了。我只不过是一个十几岁的小姑娘，想为家庭分担一些才来这里想赚点小钱，可是你欺负我是新来的，就让我走，你不可以这样，大娘你不可以仗着年纪大就欺负我。”

  王翠花说着，还流起了泪来，小脸哭的那叫一个可怜兮兮，王翠花惯会用外貌优势。

  周围的人见一个十几岁的乖巧小姑娘和一个长相刻薄的大娘吵了起来，直接同情心，偏到了王翠花身上。

  再加上王翠花巧舌如簧，把自己打造成了一个不得不为家庭出来分担的可怜小姑娘，这样一来，人心已经在不知不觉中站到了王翠花那里。

  最最重要的是，平时这位大娘在周围的名声就不太好。

  脾气大不说，每次客人来买她东西，只要一讲价，她就气的直接拿扫把把人轰走，所以集市上的人对她非常的无感。

  但是她卖的菜却是非常新鲜。

  “哎呦，吴大妈，你这是干什么呀？别欺负人家小姑娘呀。”

  “就是人家小姑娘年纪轻轻的帮家里分担，这很不容易的。”

  “就是呀，大妈你都在这个位置摆摊那么多年了，让人家小姑娘怎么啦，看人家多可怜呐，小小年纪的真是。”

  舆论的风向全部都站在了王翠花这边，吴大妈那叫一个目瞪口呆，她不可置信的看着周围的人直接撒泼骂道：

  “你们说什么？你们懂个屁啊，这个位置本来就是我的，我凭什么要让给她。”

  “各位好心的叔叔阿姨，谢谢你们，我知道是我不懂规矩，把大妈的地方给占了，可是我真的只是想要为我那体弱多病的父母分担点劳力而已。那是赚了钱我就可以给我爸妈买点好吃的东西了，他们就不用每天晚上饿肚子了。”

  王翠花说着低头抬手抹了抹眼泪，周围人见状更加同情了。

  “吴大妈，你就让她摆吧，太可怜了，人家父母都生病了。”

  “就是呀，你怎么这样？”

  “大妈，你就在旁边摆，把这个位置让给她，怎么啦？”

  王翠花听着周围的人为自己出头，低着头强忍住嘴角上扬起来的笑意。

  “你……你们。”吴大妈气的浑身颤抖，她手指着周围那群人，然后直接在地上躺了起来。

  “我不管，我就要在这里摆摊，你这小丫头片子，快点给我滚。”

  见王翠花有众人帮扶，吴大妈直接不装了，直接在地上躺了起来耍赖。

  王翠花心里冷哼一声，不就是撒泼吗？不就耍赖吗？她也会。

  王翠花理了理头发，然后直接也学着大妈的样子，直接在地上躺了起来。

  “吴大妈，我不是故意要占你的位置的，可是实在是先前也不知道这是您的，而且您也不能这样，你下次想要这个地方早点来嘛。”

  就这样，镇中心集市上，有两个人躺在了地上，互相较量。

  周围人劝了好久，也没有劝到两个人吃了秤砣铁了的心。

  于是见无趣，周围人也都纷纷散开了，最后只剩下她们两个人。

  王翠花看了看周围，已经离开了人群，然后对着吴大妈说：“大妈，周围人可都走光了啊，没人看你表演，你确定还要继续躺着吗？”

  吴大妈也悄悄抬起头看了看周围空旷的地方。

  她其实心里也着急，这卖菜最重要的就是早上早上客人特别多，而且菜一旦放时间久了就不新鲜了。

  “吴大妈，别怪我没提醒你啊，你这菜从早上运到现在，已经快一个多小时了吧，再不拿出来卖就蔫了，不新鲜咯。”

  王翠花把手枕在脑袋下，直接一脸无所谓的说道反正她卖的是衣服，又不会和菜一样变蔫，有的是时间被吴大妈耗。

  可是如果两人真的这么一直耗下去，对两人都没有任何的好处，一边菜坏了，一边又挣不到钱。

  索性王翠花直接起身，她坐在地上和吴大妈商量起来：

  “这样吧，吴大妈，我们俩呢都各退一步，我呢，把衣服往旁边移一半，这一半地方就留给你卖菜摆摊，你呢也不要再无理取闹，说这个地方全是你的。

  我跟你讲哦，我未来的一个月内是一直还会在这里摆摊的，我每天早上都会起来的很早的。

  “你让一让我，把这一半地方给我摆摊，这样我每天早上起来，把这旁边的一半地方给你占了，我们双赢不是吗，这两地方可是最中心的好位置呀。你好好考虑一下。”

  听完王翠花的话，吴大妈精明的脸上开始核算起来。

  王翠花说的话确实也有道理，她们现在争抢的这个位置就是镇上摆摊最好的位置，客流量也是最多的。

  吴大妈想在这里摆摊也就是为了把自己的菜多卖点罢了。

  可是她每天早上起来要喂猪，给家人做饭才能出来摆摊，总是会耽误好久的时间。

  可是王翠花不一样啊，她只要起来了就可以到这里来，若是有她帮忙占地方，吴大妈在家里来的再慢也不会再有关系了。

  想好之后过了一会儿，吴大妈缓缓的从地上起来，她脸上还是一如既往的倔强，她抿着唇，看着王翠花说道。

  “行，就按你说的办，但你要必须每天早上给我占到地方。”

  “行，你放心吧，我肯定是来的最早的，给你占好。”

  “行了，快起来摆摊卖东西吧，这时间一耽误，钱都挣好少了。”

  王翠花起身拍了拍屁股，然后把自己的衣服往旁边挪了一大半。

  吴大妈这才把自己的筐移过来，她在地上摆了几张塑料袋子后，然后菜上面摆起了自己新鲜的菜。

  王翠花瞥了一眼那些菜，确实挺新鲜的，看上去非常的健康有机，若是她今天卖衣服挣到了钱，说不定可以买几颗菜回去。

  过了一会儿，王铁柱拿着早餐来到了王翠花旁边。

  “给，翠翠吃个包子吧。”

  王翠花接过包子，直接啃起来，只是一门心思都在来往的客人身上。

  “哥，你说怎么都没人往我们这卖衣服的地方看一眼呀？”

  “正常，我们开才刚开始摆摊嘛。”

  “那她也是才刚开始摆摊啊，为什么她可以有这么多客人？”

  王翠花指了指旁边摆摊的吴大妈，她的摊子前已经围了好几个客人来买她的菜。

  而吴大妈坐下摆摊还不到十分钟，就有这么多人了，王翠花心里那是一万个不解。

  “嗯，可能她有老顾客呗。”王铁柱挠了挠头说。

  “不行，我也得努努力。要不然根本没人来买呀。”

  王翠花赶紧咽下包子后，开始在周围吆喝起来：

  “来看看衣服呀，最新款最时尚的衣服，穿了年轻十几岁，小姑娘穿直接变童颜。大姑娘穿直接变少女，快来看呀。”

  王翠花不停的向周围吆喝着，可惜很少有人来看。

  过了一会儿，但是也有几个客人觉得好奇来问了问价格。

  “这件多少钱呀？”

  “哦，这个三十。”

  “这个呢？”

  “这个比那个贵一点，六十五。”

  “嗯，算了吧，我还是先去别的地方看看。”

  “唉，别呀。”

  就这样，王翠花又损失了一个客人。

  整整一天下来，来看的客人倒也有，但是他们都只问价格，而且一听到价格之后，他们瞬间就怂了，直接头也不回的离开。

  之后的第二天，第三天，一如既往的如此，王翠花直接经历了人生的大滑档，只卖出去一件20多块的上衣。

  她有气无力的坐在台阶上。

  “不懂，真的不懂，这么好看，这么时尚的衣服都提不起她们的兴趣吗？”

  旁边的吴大妈正在吃午饭，她看着王翠花满脸忧愁的样子，不禁笑出了声。

  “小闺女，你这卖衣服，是什么策略啊？”

  “啊？”

  “策略呀，比别的地方突出的地方呀，你要没有突出的地方，谁买你衣服啊。”

  吴大妈说。

  “时尚好看，最新款呀，这就是我的策略呀，年轻女孩子不都喜欢好看的东西吗？”

  王翠花一脸人畜无害的样子，认真看着吴大妈说。

  “时尚好看又怎么样？关键是得有钱买呀。”吴大妈提醒道。

  在做生意这方面，王翠花确实是新人，而且也很单纯。

  她就只觉得这个地方的年轻姑娘也跟当年她年轻时候一样，一味的喜欢好看时尚的衣服，要抓住这个点，别人就会买。

  可是王翠花忘记考虑一个东西了，那就是她们的经济实力。

  荷花村年轻的小姑娘们大多都没有什么工作，而且手里的资金能让自己匹配的也都非常有限。

  王翠花这里随便一件衣服就是几十块的，她们根本不会买这种绣花枕头回去，虽然漂亮，但是对于天天劳作的他们来说并不实用。

  “小闺女，我跟你讲啊，这做生意你知道，最重要的是什么吗？”

  “信誉？”

  “还有呢？”

  “价格？”

  “还有。”

  “额，还有啥？”王翠花挠了挠头问。

  “你卖东西最重要的当然就是质量啦。”吴大妈对王翠花这单纯的样子，有些哭笑不得。

  “你是新人，第一次卖东西，别人都不了解你，也不知道你这里的品质这些怎么样，你看你一件衣服上来就30多块40多块，直接就把别人吓跑了。因为他们根本不了解你的衣服到底好不好，他们要是花那么多钱买一件衣服回去穿了不到三天就烂了，你说他们还敢买吗？”

  不说敢不敢买，他们首先就不敢迈出这第一步，因为他们不敢花那么多钱冒险，你得给他们保证保证你衣服的品质和信誉，这样他们才会信任你。

  你以为我在这里卖菜，能有那么多人来买的原因是什么，是因为我的菜好，健康呀，从来没有出现虫洞呀其他什么的情况，所以他们才敢来继续买我的菜，卖衣服也是一样的。”

  吴大妈的一番话犹如醍醐灌顶，好像让王翠花原本迷茫的脑海得到了思绪。

  “所以，我得让他们知道我衣服的品质？”

  “是的，这做生意呀，品质和信誉都是最最重要的，而且当然还有价格，你若做到了价格实惠，质量过人，你还愁没有人会买你的衣服啊？”

  说完，吴大妈直接把碗里的东西全部塞进嘴里，然后抬手擦了擦嘴巴，继续做到自己菜摊子前去了。

  王翠花咬了咬手指，她看着吴大妈一副娴熟卖菜的样子，若有所思，吴大妈说的话确实对她有很大的帮助。

  当天晚上回去，王翠花就把自己的营销战略改了。

  她不再是只打着衣服时尚好看的口号，要打着价格实惠，质量过人的口号。

  让别人都知道她卖的衣服质量过人，经济实惠。

  这样等让自己的信誉和品质打出了名声之后，就算只主打好看时尚的衣服别人也会信任她，来买她的衣服。

  王翠花正在房间的一张大纸上写着口号呢，门外就传来一个声音。

  “嫂子，翠翠呢？我找她有事。”

  “她在房间里呢。”

  “好。”

  听到声音，王翠花知道是王丽来了。

  而且她也知道王丽来找她什么事，这不，不过几秒钟，王丽就出现在了她房间门口。

  她半靠在门框上，一脸玩味的看着王翠花：“哟，怎么了？这是三天没卖出去衣服，被打败了？”

  “你想多了，我现在啊，那是越战越勇。”王翠花头也没抬，埋头苦干。

  “行嘞，能坚持就好。我还以为你这三天一件衣服都没卖出去，就被打败了呢，来关心你一下。”

  王丽笑着说。

  “唉，请注意你的措辞啊，我卖出去了一件衣服。”

  “行，优秀，继续努力吧，少女。”

  说完，王丽又扭着她的腰离开了。

  ……

  架子上挂着一个牌子，上面写着：全场衣服，一件30，假一赔十，质量保证。

  于是王翠花又开始吆喝起来：“快来看衣服了，全场衣服一件30两件50，质量保证，价格实惠。你想要的我都有，快来挑快来选喽。”

  她这里衣服的价格已经真的算是不挣钱了，有些衣服都是进价六七十块的，已经降到了三十。

  完全挣不到钱了，可是王翠花为了打出名声已经拼了，就算亏点也没事。

  价格实惠，果然是打动人心的第一大方式，这不上午就有好多批人来看了。

  “小姑娘，这件衣服多少钱呀？”

  “姐姐，你看我们都写了全场衣服，每件都是一样的，价格全部30。”

  “真的假的？这件裙子这么好看，也是30啊？”

  “当然啦，我们都说了的，怎么可能假的吗。您放心，你买回去要是有质量问题包退，而且假一赔十，我们都是正规渠道进货的。”

  听到喜欢那个女生，瞬间心动了起来，她看着手里的那件裙子，越看越喜欢。

  “那你确定质量有问题，包退哈。”

  “放心，你拿回去七天之内要是穿坏了，我肯定给你退，而且而且给你全额退款。”

  “那行，既然你这样保证，给我来两件，这件和这件。”

  于是王翠花就这么开启了人生的第一个大单子，卖出去两件衣服。

  其他还在踌躇的顾客，看到王翠花的保证和有顾客买之后，也纷纷心动起来。

  再加上王翠花这里卖的衣服确实要比其他地方的好看不少，于是女生们开始跟着一起买。

  “给我来一件，我要这件。”

  “我要买这件，这件给我。”

  “这三件我都要了，给我包起来。”

  “好的好的，一个都不会少，慢慢来哈，你们买好了以后继续来照顾我生意哈。”

  “你放心，小姑娘，要是我这衣服穿的好，我就拿回我们村去宣传，以后天天来买你这里的衣服。”

  “好嘞，来，你的衣服。”

  ……

  之后，王翠花就像是一路开挂了一样，找到了卖衣服的方法。

  之后的日子里，她的摊位前人群络绎不绝，来的都是年轻的小姑娘们，之前买衣服的那第一批人穿过之后完全没有一个因为质量问题退货的。

  只有一个，因为自己买的尺码小，把衣服撑坏了的。

  于是王翠花给她换了一个尺码，而且把那些穿坏的衣服重新补了，而且给了那个顾客新衣服也没管那个顾客多要钱。

  于是那个顾客直接拿着衣服到处宣传王翠花卖的衣服有多么好，邻村的少女们听到这么多人都在宣传玩翠花摊子上的衣服有多好，纷纷好奇来她这里买衣服。

  周围同样摆摊的人，看着王翠花摊位前的热闹，那是一个不可思议。

  前几天不还是一个人都没有吗，怎么现在就成了供不应求了。