接电话的孙厂长，一听周齐的意思，有点意外。

  瓶子采购这活儿，都是下面的主任管，怎么找到他办公室来了。

  周齐也不兜圈子，开门见山，问起了瓶子的价格。

  一个瓶子，两毛！

  定制的话，价格更高。

  听见这数字，周齐眉头一拧。

  以桃罐头为例，他一斤桃的成本才两毛多，一斤桃能做几瓶罐头，结果一个瓶子就要两毛，这不是逗我玩呢？

  他知道罐头瓶不会便宜，但这也太夸张了吧。

  “孙厂长，如果订单量大，价格上能不能再商量商量？”周齐问道。

  “咱们是国营的老字号，价格统一，没得变通！”孙厂长的语气虽然客客气气，但那股子傲娇劲儿，周齐一听就明白了。

  俩人又瞎扯了几句。

  孙厂长一直咬紧牙关不松口，字里行间透着一股不耐烦。

  没见过面，上来就叽里呱啦讲一堆，还想砍价……

  他虽然是厂长没错，但这买卖又不是他个人的，嫌贵就别下单啊，厂子也不差你这几笔小生意。

  周齐也没指望一通电话就把事儿搞定。就想探探底，如果搬出张文辉，价格估计能往下谈。可一提人情，这价可能就成了一次性买卖，而且以张文辉那性格，肯定要插一脚。

  这显然不是他想要的结果。

  挂了电话，周齐开始琢磨。想在国营单位砍价，可不是件容易事儿，不像私营企业，量大就能压低价格。

  这里面固然有成本因素，但更多是这些领导图的是名声。

  就像王大东那样，签下千万水果订单，钱一分不落口袋，但有了这份功绩，仕途之路就能走得更顺风顺水。

  没办法，还得靠忽悠！

  周齐思来想去，决定带姜俊再出门。俩人找到了一家照相馆。

  “来这儿干嘛？”姜俊一脸懵圈。

  周齐上下打量了他一番，“来，你身子弓着点儿，腿弯着点儿。”

  姜俊虽然疑惑，但还是依样画葫芦。

  个头高了点，身材也不搭，但凑合着用吧。

  周齐没多解释，对着照相馆老板说：“就拍上半身握手的照片，然后你得想个法子，把他这张脸，换成这张报纸上的。”

  说着，从兜里掏出份报纸，指了指上面的人物。

  照相馆老板一看，乐了。

  李家诚？

  这是哪儿冒出来的神经病。

  这不是脑洞开太大，想跟李家诚肩并肩拍照吗？

  现在可是没有什么数码图像处理这玩意儿。

  要是有pS，那还不是分分钟的事儿。

  周**里也没谱，就想着这照相馆总归有点儿门道。他没多废话，直接甩出两张大红票子说：“兄弟，就一张照片的事儿！”

  照相馆老板瞅了瞅报纸，又看了看票子，最后摇了摇头：“这活儿难办啊！”

  周齐没接报纸，继续笑道：“不用多讲究，只要能一眼看出是这位大佬就行。”

  老板眼睛一眯，心里盘算着，拍张普通照片才三块，这下子二百大洋，美滋滋啊！他犹豫片刻：“成，能整，不过可能会模糊些，光线也暗。”

  周齐无所谓，要的就是这效果。

  老板二话不说，拿走了钱，开始忙活。

  折腾了两三个小时，照片终于出炉。

  周齐一看，心说这质量，啧啧，真够呛。勉强能认出是李家诚，但也就那样了，再来一张，咱俩就远远地聊聊天吧。

  这次快多了，照片一到手……

  唉，将就着看吧！以现在的技术，能把脑袋换到照片上，已经是个奇迹，不能要求太高。

  换个思路想想，正因为技术有限，这照片反而显得更真，更靠谱。

  出了照相馆，姜俊一脸懵逼：“你这是打算忽悠谁呢？”

  “忽悠？”周齐笑了笑，“这叫策略，懂不？带上点儿唬人的料，谈判时迅速拉近关系，省得费口舌，双方都省事，信任感还能蹭蹭往上涨，多好啊。”

  姜俊撇了撇嘴，心里嘀咕：忽悠就忽悠，还一套一套的。

  周**里明白，想靠一张假照拉近关系，建立信任，那纯粹是天方夜谭，这明明就是糊弄人，哪来的半点真诚可言。再说了，一张照片能起什么作用？

  但显然，他小看了周齐口中的这份“资料”，那可是相当的有料。

  转天，周齐带着姜俊，直奔春市玻璃厂。他没急着去找孙厂长，毕竟在这地界，门卫就是第一道难关。

  你要是说找大王，门卫多半回你一句“大王不在！”好点的可能问你找大王什么事儿，但答案依旧八九不离十，要么说大王不在，要么让你找主任。

  想直接见到大王，那简直是痴人说梦。所以周齐打算先摸摸底，了解了解这厂子的情况。

  表明来意后，周齐和姜俊被请进了接待室。没过多久，一个四十岁左右的男人走了进来，穿着件松垮垮的灰西装，顶着个油光锃亮的发型，配上他那国字脸，就像方形砖头上扣了个黑油帽，看着特别不搭调。

  这人上下打量了周齐他们一眼，问道：“你们是来订罐头瓶的吧？”

  “您好，我是品良铺子商贸有限公司的，我叫周齐！”周齐伸出右手，站得笔挺，那股子气场，拿捏得死死的。

  这人没因为周齐年轻就轻视他，连忙握手说：“我是这儿的销售主任，周文来，周总，请坐。”

  双方落座，周文来先开口：“你们想要哪种罐头瓶？有样品图吗？”

  周齐还真带了图样。他向姜俊示意，姜俊便递上了准备好的文件夹。

  周齐打开，拿出一张纸，那是姜俊按他的要求画的。

  把图纸递给周文来，周齐顺便把文件夹放到桌角。周文来看了看图纸，轻轻点头：“这种瓶子我们能做，你们想要多少？”

  “咱们的价格怎么样？”周齐问。

  周文来又瞄了眼图纸，扔出一句：“两毛五一个，没商量！”

  周齐乐了说：“周主任，咱们来之前也打听了一圈，您这价，是不是有点儿飘了？”

  “普通瓶子两毛，可你这瓶子，上宽下窄，活像个小坛子，当然得加钱。”周文来说。

  确实像个小坛子，不过是个变形版，肚子鼓鼓的，底下细细的，整个瓶子就像个凸面镜。