八点一刻，夏梦思就把摊子支好了。

  这会儿还早，街上没什么人，两个人就坐在小板凳上。

  夏梦思跟夏玉洁说：“玉洁，我们这鞋子一口价这十九块九，不能讲价，

  咱们没有转盘活动，但是消费满二十九就送肥皂一块，尽量让客人在咱这一次性消费二十九块钱以上，明白不？”

  “放心，我晓得。”

  夏梦思这回还带了一点牙刷、肥皂、洗发膏、香皂凑单用。

  鞋子十九块九，再买十块钱的东西，就可以送肥皂。

  肥皂其实比香皂更实用，因为香皂大多用来洗澡洗脸，但是只有年轻一点的才这么讲究，稍微有点年纪的人，没这么讲究，他们宁愿要肥皂，因为洗衣服用得上。

  这时候，年前跟夏梦思经常摆摊摆一块儿的李树华莫芬芳两口子也开着慢慢游过来摆摊卖水果了。

  莫芬芳笑着跟夏梦思打招呼：“梦梦，你很久没来摆摊啊”

  “开学了，今天周末趁着有空过来挣点零花钱。”

  “你太谦虚了，你那还叫挣零花钱啊？”李树华笑说，“哟，今天改卖鞋子袜子了啊。”

  “也不知道卖啥，所以就进了点鞋袜试试看。”

  莫芬芳看到夏梦思写的19.9元\/双。

  “你这全部十九块九？”她问。

  “对，不过您要的话，十八，再给您送双袜子，嘻嘻。”

  “行，那我不跟你客气。”

  莫芬芳上脚试了好几双，最后给自己买一双，给家里两个孩子也一人带一双。

  “李叔，你这一家之主不来一双啊？”夏梦思笑问。

  “他鞋子多的是。”莫芬芳没给李树华买鞋，但是给他买了三条内裤。

  三双鞋，三条内裤，夏梦思收她四十三，还送了三双袜子。

  这价格夏梦思有的赚，但也比莫芬芳去其他地方买划算。

  刚出摊就进账，算是开好头了，今天生意肯定也不会差！

  九点三刻左右，街上人还是多起来了。

  车站里面出来除了一大波人，夏玉洁很积极的挥手吆喝：“过来看过来瞧，这里有买有送，刚到的新款鞋子，卖鞋子送肥皂……”

  夏玉洁喊完，还上去揽客：“阿姨，买鞋子吗？我们摊子上有鞋子，还有内裤袜子，肥皂香皂，过去看看呗。

  大娘，我们这边买东西有肥皂送，特别特别特别划算，过去瞅瞅嘛。

  大姐……”

  这家伙寒假卖货卖出经验来了，脸皮也练出来了，一点都不扭捏，一点都没有不好意思。

  看她这么热情，客人们反而不好意思，主要是有东西送，过来凑凑热闹。

  夏梦思赶紧拿着喇叭：“鞋子，通通十九块九一双！不要二十九，不要二十五，全部十九块九！款式新颖，质量上乘！

  内裤和袜子都是一个价，可以混装，七块钱三条，九块钱四条！十一块五条！

  全部一口价，各位福气满满、富贵逼人的婶娘们，谢绝还价哈。

  只要在本摊位消费消费满二十九块，就可以领取肥皂一块！赠品不多，数量有限，售完为止！”

  客人拿着一双袜子，听到这话就开始算：“满二十九块送肥皂，一双鞋二十，相当于我还要买九块钱的东西，才有肥皂送。”

  夏梦思笑说：“阿姨，您没算错，是这样的，我们这个肥皂，你看下，都是全新的，您去超市买一块也得两块钱呢。

  您要是不买鞋袜没关系，我们这还有其他的日化，只要是我们这个摊位上的东西，只要满了二十九块，我就送肥皂。

  您去外面任何一家店，别说二十九了，你就是买二百九的东西，他们都不会送这么实惠的好东西。”

  另一个高个子大婶说道：“太贵了，鞋子你给便宜点，十二块一双，我拿一双，再拿点别的，凑个二十九。”

  “大婶，十二块，我进都进不来。您去前面那边商品城看看，这样的鞋子，他不问您要二十八九，我东西送给您。”夏梦思道，“他要个二十八九，您跟他讲讲价，最后买下来肯定也比我十九块九多，我这就是不想讨价还价，浪费时间，所以才定了一口价。。”

  “那你再便宜点，十六，我再挑一点别的。。”

  “十六也不行嘞，大婶，我们这不讲价，这个价我要能卖，肯定就卖给您了，您满二十九，我还要送肥皂，我都亏本了。

  我都没喊高价，前面商品城喊价就是二十八，讲讲价，你们成交也要二十二三了，我这没到二十块，还有肥皂送，已经很实惠了。您去别的地方，买二百九，他们也不会送东西，我这就是为了跑个量……”

  “我也不跟你还价了，我这里一共三十块九，你给我送块肥皂，把九毛的零头抹了，要的啰，就这样，九毛抹了。”

  “我们三个一起的，小姑娘家家，大方一点，就这样可以的。”

  ……

  夏梦思一副很为难的样子，犹豫了一下，说：“本来这就是最低价了……算了算了，但是我看你们诚心想要，我也让一步。

  你们也别让我抹零了，一人加一毛钱，凑个整，我给你们一人再送两包洗发水，就相当于你们一毛钱买了两包洗发水。这种洗发水外面买，也要三毛钱一包。”

  加一毛钱换两包洗发水，听上去确实划得来。

  反正都是要用的。

  “三包，给我们一人三包。”

  夏梦思知道不能应得太快，不然这帮精明的婶娘们就该后悔自己只要三包了。

  犹豫了一下后，夏梦思才同意。

  ……

  看到夏梦思给他们送了洗发水，其他没买鞋子的客人也要求送洗发水。

  “你们买满三十一，我也给你们送三包洗发水，刚才那三个客人，他们都买了三十一块钱东西。”

  “你别小气，我这也有十来块了。”

  “大娘，不是我小气，给你送了，其他人也得送，这么送下去，我就亏了。这样，你再挑一挑，不管你买啥，满三十一块钱，肥皂跟洗发水我都给您送。”

  买个十块钱的东西，还要送洗发水，这么送下去，一下就送完了，都不用卖了。

  客人见夏梦思始终不同意，也没法，又选了几样，凑满了三十一块钱。

  夏梦思说话算数，给她三包洗发水一块肥皂。

  肥皂这个赠品是真的选的好，因为实用，买一块的两块钱，所以一上午夏梦思这生意都不错。

  客人就算不买鞋子，内裤袜子、香皂洗头膏啥的，每种拿一样，也能凑齐二十九块钱。

  下午一点左右，没什么人了。

  夏梦思就拿了两块钱给夏玉洁，让她去对面买两碗米粉来吃，而自己留下继续守摊。

  现在摊子上的货也有点乱，她要整理整理，货物整洁美观，才能给客户一个良好的视觉感受。

  夏玉洁拿着钱没走多远，一个二十多一点的黄毛就走过来，一脸焦急的对她说：“小妹妹，能不能帮一下忙，我妈在那边巷子里摔倒了，你帮我去扶一下行不行，我一个人扶不动。”

  看着人一脸焦急，夏玉洁也没多想，反而催促说：“哦，好啊，那快走吧。”