“小女怎会在大人府上？她不是跟杂货铺掌柜去见他东家吗？”苏步成惊愕，担心女儿也跟自己一样遇到麻烦。

  “我家二郎便是那东家，令爱的江东犁甚妙，我留她讨教一番！听闻您在城南门外，便着人去请，却不想在这里遇见您。”胡县丞解释道。

  苏步成一行随着胡县丞来到会客厅。

  “阿耶，你们这是怎地啦？”苏樱见到狼狈不堪的父兄、杨大郎、裴四郎吓一跳。

  “卖了野猪，我们赶着鼓点出城，被衙役当盗匪给抓了，非说我们是盗匪！”苏步成坐下。

  背上挨了好几棍，火辣辣的疼。

  自己先后管过好几个县，衙役的乱象不是不清楚，可是这样胡乱抓人，实在是开眼了。

  要不是女儿因为江东犁刚好在县丞府上，只怕自己几人要出囚笼，不死也得脱层皮。

  “他们凭什么认定你们是盗匪？这梧县城里发生过大案、要案？”苏樱不解。

  这梧县一贫如洗，盗匪是有多想不开，到这里作案？

  “你阿兄买了一罐酱油、咱们卖野猪的钱落入那帮衙役眼中。”苏步成回道。

  “呵呵，这，到底是贼喊捉贼还是当街明抢？”苏樱不忿。

  新朝初立，万象更新，怎么就乱成这样？

  要不是阴差阳错认识胡二郎，今日父兄几人肯定走不出这梧县。

  苏樱对古代衙役乱象有了具体认知。

  “误会、误会！”胡县丞尴尬笑笑。

  “下面那帮人又抓错人了？”胡二郎见苏步成他们随着自家老爹一起来的。

  “呵呵！”胡县丞没说话。

  “阿耶，不能让那帮衙役再这么胡整下去！”胡二郎痛心疾首。

  “他们看谁不顺眼就当盗匪抓起来，本来这里就苦，再这样下去，迟早会逼得民变！”

  “唉！二郎…”胡县丞为难的叹口气。

  这里穷山恶水，自家尚且艰难，更遑论下面。

  编制不全，地广人稀，衙役少了不行，招了衙役县衙又负担不起费用。

  衙役们为了生存，转而压榨囚犯。

  囚犯不够，就罗织罪名抓路人，不管是否是盗匪，不扒掉一层皮绝不放人出来。

  胡县丞何尝不知，可是他也无可奈何。

  遏制住衙役不乱搞，县衙上哪儿拿钱给衙役发工钱？没钱养家糊口，谁来跑腿办事？

  这就像一个死循环，解不开。

  就跟饮鸩止渴一样，明知有毒，却不得不饮。

  “苏樱，那江东犁我瞧瞧。”苏步成管不了人家的破事儿，对胡县丞的人品、管理能力不做评价。

  “这里，苏先生！”胡二郎递过图纸。

  “苏樱！这江东犁竟如此精妙？”苏步成不用女儿讲解，就看懂其中的玄妙。

  “嗯！生产效率远胜于现在的直辕犁，要是大力推广，可以极大提高生产率。”苏樱点头。

  “太好了！这好东西该迅速推广！可惜咱们知晓得太迟！要是从长安推广，要不了两三年，整个大唐天下都将普及！”

  苏步成激动道，激动过后是失落。

  “苏先生高义！”胡县丞对着苏步成抬手一揖，“心系百姓！”

  “大人过奖!”苏步成谦虚道。

  对这位胡县丞，苏步成并无太多好感，下属乱成这样，至少他要承担主要责任。

  但刚才这句话，至少说明他本性不算坏。

  “阿耶，我与东家商议过，这江东犁的价格不卖高了，与直辕犁价格相差无几，便于迅速推广。”苏樱说了他们的思路。

  “甚好！只是这样的话，胡东家可还有赚？”苏步成深感欣慰。

  “当然有赚，虽不多，不过女娘说的有道理。

  这样便于大力推广，低廉的价格，参与竞争的商家就不会太多，大部分市场就还在我们手里，薄利多销。”

  胡二郎赞道。

  开始以为苏樱不懂生意，不会谈。

  可是说到江东犁推广策略时，胡二郎才知道，人家哪里是不懂，是没想过占自己便宜，只要自己想要的那点儿东西。

  “嗯，东家有心了！”苏步成对胡二郎印象很好，“按这个方式，会有多少百姓买得起？”

  按理商人在商言商，但这胡二郎认可以百姓为重，很通透，没有一味钻进钱眼子里。

  “呃，按照以往售卖铁犁的量，一年不过百十架！”胡二郎回道。

  “慢了！”苏步成摇头，“以这个速度，梧县十年也发展不起来。”

  “苏先生有何高见？”胡县丞大喜，苏步成果然真知灼见。

  二郎舍弃大头利润，这江东犁如果一年还是那点儿量，实在不划算。

  自家利润没赚到，江东犁也不能迅速推广，那这么做的意义何在？

  “应该想办法让百姓们尽快用上江东犁！”苏步成斩钉截铁道。

  “苏先生有何妙计？”胡县丞忙请教。

  “呃…”苏步成望着一脸求知欲的胡县丞，不知该怎么回答。

  这里与长安不可同日而语，长安有足够的财力、人力迅速推广。

  这里百姓本就贫穷，衙役又乱搞，真让衙役去办，只怕十室九空，让衙役给抓进大牢。

  好事变坏事！

  “苏先生有何为难，但说无妨！”胡县丞急切道。

  “唉，这里要啥没啥，没有可靠的人手，强行推广只怕物极必反。”苏步成直言不讳。

  “苏先生，真的就没有其他办法？”胡县丞心有不甘。

  都说外来的和尚会念经，这苏县令分明是不想帮忙。

  “阿耶！我有一个办法！”苏樱开口。

  “哦，女娘有何办法？”胡县丞病急乱投医，太想改变这里。

  “不知东家可想过赊货？”苏樱看向胡二郎。

  “赊货？”胡二郎一顿，真没想过。

  小本买卖，本就举步维艰，再赊欠，自己弄不好就关门大吉了。

  “先付一部分，剩余的三月或半年内付完。”苏樱提议道。

  胡二郎没说话，在盘算成本、风险有多大。

  “要不，接代加工，你收加工费。”见胡二郎没说话，苏樱猜着应该是资金、实力不够。

  “代加工？”胡二郎似乎想到什么，但没抓住。

  “对！梧县各乡设置加工店，农户拿来木料，你们加工，减少成本支出，农人也能减少购买成本。

  你们主要出铁器、制作加工，加快推广速度。”

  “妙！这法子妙！整架犁、加工制作部件都有！”胡二郎豁然开朗。