2013年1月18日，周五。

  主题为《商业模式创新》的公开课正式开讲。

  撕下伪装，火力全开的金玉即将迎来人生的转折点。

  刘莹，李梦仪，杨芷琪，花翎，郝薇薇。

  五名实习期员工的命运全都拴在了金玉的身上。

  当真是一荣俱荣，一损俱损。

  课前，几个小助理围着金玉说了好多鼓励的话。

  千言万语汇聚成一句话就是：

  “教授，你是全村唯一的希望。”

  “你可一定要成功啊，我们全都指望着你带飞呢！”

  金玉微微一笑，心中说道：

  “是时候让你们看一看我的隐藏实力了。”

  “希望你们能管好自己的膝盖。”

  上午8点25分，东大工管楼的212阶梯教室里坐进了220位试听客户。

  课程即将开始。

  大院长吴国强坐在自己的办公室里看着高清监控画面。

  他对今天的课程十分在意。

  执行院长黄世广同样坐在自己的办公室里看着高清监控画面。

  他对金玉的关注度一点都不比吴国强低。

  区别只在于吴国强是善意的关注，而黄世广是恶意的关注。

  8点30分，公开课正式开始。

  属于金玉的名场面即将上演。

  首先是主持人刘莹登台。

  只见她落落大方地说道：“各位管理精英大家好！”

  “欢迎来到东大商学院职业经理人班的课堂。”

  “我是本次课程的主持人刘莹。”

  刘莹做完自我介绍后很礼貌地对着台下的学员们鞠了一躬。

  “啪啪啪！”一片掌声响起。

  无论是刘莹的气质形象，还是言谈举止，都获得了学员们的认可。

  掌声过后，刘莹继续说道：

  “今天的课程主题是《商业模式创新》。”

  “很多同学都是奔着这个主题来的。”

  “下面就让我们以热烈的掌声欢迎今天的主讲嘉宾。”

  “现代管理学和现代营销学专家金玉教授。”

  “他将为我们解开商业模式的秘密！”

  刘莹的主持功底很扎实。

  三两句话便将学员们对课程和主讲嘉宾的期待值拉满。

  “啪啪啪！”台下掌声不断。

  金玉踩着有节奏的步伐走进了教室。

  同时不忘面向学员们轻轻挥手致意。

  台下的掌声十分热烈，而且持续时间很长。

  敢讲商业模式的都是培训行业的大牛。

  没两把刷子的人根本就不敢沾这个课题的边。

  很多培训讲师一上来都会东拉西扯个五分钟。

  有时还会讲个笑话先。

  其实经常听课的客户是非常讨厌这种开场方式的。

  金玉没有这样的臭毛病。

  真正的大师不屑于乞求学员。

  他们更愿意用真才实学征服学员。

  金玉单刀直入地讲到：“我们国家的商人赶上了一个好时代。”

  “每年都有人凭借优秀的商业模式成为亿万富豪。”

  “每年都有企业凭借优秀的商业模式成为百亿、千亿帝国。”

  “毫不夸张地说商业模式这四个字就是当今时代的财富密码。”

  “尤其是新兴的互联网行业。”

  “完全可以凭借一个优秀的商业模式实现对传统行业的逆袭！”

  “然而，既让人遗憾又让人焦急的是。”

  “时至今日依然有很多人不会打造商业模式。”

  “甚是有的人都说不清楚到底什么是商业模式。”

  “我想请问在座的各位学员们，你们有没有这样的困惑呢？”

  金玉层层递进地说了一通开场白。

  之后向下面的学员提出了一个非常现实的问题。

  “有！”至少有九成的学员喊出了自己的心声。

  同时对接下来的课程充满了期待。

  在2013年初这个当口，武国真正懂商业模式的人太少了。

  大家都是知其然而不知其所以然。

  金玉不疾不徐说道：“我会先把商业模式的概念和打造流程教给大家。”

  “但是你们不一定有感觉。”

  “因此，我会通过两个真实的案例手把手地教大家如何打造商业模式。”

  金玉轻轻一按遥控器。

  投影幕布上便跳出了商业模式的概念和打造流程。

  许多学员都开始唰唰唰地记笔记。

  【商业模式的概念】

  商业模式就是你要亲手去创造一个利益相关者的交易结构。

  在这个结构里一定有几个人得到了好处。

  这些人得到的好处越多，说明你的商业模式越先进。

  【打造商业模式的流程】

  第一步：创造核心竞争力。

  解释：什么优势是你有而别人没有的？

  什么好处是你能给而别人给不了的？

  第二步：分享核心竞争力。

  解释：想要做好商业模式，就要学会把好处分给你的利益相关方。

  第三步：通过核心竞争力来创造全局性增量。

  解释：商业模式的魅力就是能把蛋糕做大。

  所谓的全局性增量就是指蛋糕比以前大了无数倍。

  第四步：打造利润模式。

  解释：商业模式的目标是解决钱从哪里来的问题。

  把前三步做好了，这一步可谓是水到渠成。

  待下面的人记录得差不多了，金玉便开始讲解第一个经典案例。

  干货环节，会场里的220名客户全都聚精会神地聆听。

  【商业模式案例一：卖花生油】

  假设你从事的是花生油行业。

  100斤花生能榨出25斤油。

  榨花生油的成本是4000元\/吨。

  卖给经销商（渠道）的价格是6000元\/吨。

  经销商卖给消费者的价格是8000元\/吨。

  你自己批发出去一吨花生油能赚到2000元。

  经销商转卖一吨花生油同样能赚到2000元。

  你这门生意每年能卖掉30吨花生油。

  你和经销商各赚6万元。

  如果你说我对6万元的利润不满意。

  我想每年赚到30万甚至是50万。

  那该怎么办呢？

  那就要进行商业模式的创新。

  我们就以榨花生油的老板为例，现场来一个商业模式的创新。

  教室里的客户们精神高度集中。

  这种手把手教学商业模式的机会太珍贵了！

  金玉的授课继续，此时的他就是所有人眼中的焦点。

  商业模式第一步，创造核心竞争力。

  别人都是100斤花生能榨25斤油。

  你通过不断改进压榨工艺，在品质不变的情况下，能用100斤花生榨出31斤油。

  你比别人多榨出来的6斤油就成为了你的核心竞争力。

  但这还不足以支撑你每年赚个三五十万。

  因此还要继续商业模式的创新。

  第二步，分享核心竞争力。

  就是要把这多出来的6斤油分给利益相关方。

  谁是你的利益相关方？答案是消费者和经销商。

  首先，你可以把多榨出来的6斤油拿出2斤分给消费者。

  消费者花的价钱不变，买25斤你这个品牌的花生油，你还额外多送他2斤。

  那好了，他们会非常高兴地抛弃你的竞争品牌，然后投入你的怀抱。

  然后，你再拿出2斤油分给经销商，也就是你的合作伙伴。

  经销商高兴了，同样的价格从你这里进货25斤花生油，你还多送2斤。

  这不就跟捡钱一样吗？

  那么，经销商肯定会卯足了劲去卖你这个品牌的花生油。

  多榨出来的6斤油已经分出去4斤了，还有2斤呢？

  留给自己，这是你应得的部分。

  有人会说，不对啊！

  这不是总价值创造啊，分明是把我自己创造的价值（6斤油）分给了消费者（2斤油）和经销商（2斤油）。

  如果你这样想，那就大错特错了。

  商人首重格局，没有格局的人是不可能赚到大钱的！

  你没有把多榨出来的油分出去之前，你每年的销量是30吨。

  当你把油分出去之后，经销商们都极力推荐你的品牌。

  消费者们也都爱买你榨的油。

  销量一下子增长到300吨\/年，是之前的10倍。

  之前年销量30吨，你能赚6万。

  现在年销量300吨，你能赚60万。

  不要忘了多榨出来的6斤油里还有你自己2斤呢。

  这又能让你每年多赚4.8万。

  所以，你现在的实际年利润是64.8万。

  这就是一个完整的通过商业模式来赚钱的案例。

  我们来全程回顾一下它是怎么发生的：

  第一步：创造核心竞争力，通过改善工艺榨出更多的油。

  第二步：跟利益相关方分享核心竞争力。

  消费者、经销商和你自己，都分到了2斤油的好处。

  第三步，创造全局性增量。

  让你这个品牌的花生油从每年销售30吨增长到300吨。

  蛋糕比以前大了10倍！

  第四步，你的利润模式。

  在货物单价和单品利润不变的情况下，

  你占领了更多的渠道，拥有了更多的客户。

  那么，你每年赚到之前10.8倍的利润也就是水到渠成的事情了。

  在金玉讲解案例的过程中，整间教室落针可闻。

  每个人都生怕漏过了一丝有用的信息。

  当金玉的案例讲解完毕之后，依然有很多人深陷其中不能自拔。

  他们的大脑正处于高速运转的状态。

  “听懂的同学请为你自己学到了一个价值千金的新知识而鼓掌！”

  金玉适时拉回了众人的思绪。

  在场学员很多都是搞营销的行家。

  他们一眼就能看着这个案例的价值。

  因此都是使劲地拍着自己的手掌。

  “牛！”

  “睿智！”

  “系统！”

  “有格局！”

  总之一句话，好评如潮。

  李妙妙介绍来的互联网公司胡总举手发言道：

  “金教授，能不能再讲一个互联网商业模式的案例？”

  “现在互联网公司做得最好的是谁？”金玉问道。

  “马老师！”众人齐声答道。

  “那我就讲一个马老师用b2b商业模式赚钱的案例，大家想听吗？”

  金玉微笑着说道。

  “想！”下面的成功人士此时全都变成了上进好学的优等生。

  在办公室里默默看着监控的吴国强从老板椅上坐直了身体。

  如果金玉能把这个千亿级别的案例讲好。

  那么他就具备了站上总裁班讲台的资格。

  能站上总裁班讲台的都是什么人，全部都是培训界的大师。

  “自己的学生已经成长到这种地步了吗？”

  吴国强暗自震惊，同时心中也为爱徒捏了一把汗。

  “行，你敢往大了玩是吧，第二个案例就敢讲千亿帝国。”

  “成了我管你叫爹，败了看我怎么弄你就完了！”

  黄世广咬牙切齿地看着监控画面里的金玉。

  金玉是展翅高飞还是现场塌房，全看马老师做b2b这个案例讲得好不好。

  一个商业模式案例牵动了无数人的心。

  舞台是成就人的地方，也是毁人的地方。

  成败与否全凭本事！

  李梦仪，杨芷琪，花翎和郝薇薇的心中都燃起了一团火。

  她们从未想过商学院的课堂上会如此地刺激！