“你怎么进到的？”

  “就去厂商那边进的，也不难。”郑文栋如实说,甚至带了疑惑看老总。

  老总唇角抽搐。

  这小子，难不难他做生意的还没数吗？他试过，没拿个万单货人代理商连杯茶水都不给你冲。

  算了。

  老总也不关心渠道了，郑文栋有本事弄到，这是他的门路。

  他拿着货和自己买的对比了下。

  “是真的。”

  批号，日期都没问题。

  不过也是，xKL就算了，xSt冷门，造假这玩意别说赚了，只怕造了也卖不动。

  郑文栋说道，“黄总你之前说，我要是有渠道能弄到货，你就有门路？”

  老总放下货道，“对。”

  郑文栋松了口气，“那这批货…”

  老总道，“你的价位是？”

  郑文栋道“你觉得我定价多少合适？”

  这个他还没真数。

  老总问道，“你的进货价是多少？”

  郑文栋说，“一千四，比医院便宜四百。”

  老总点点头，心道，这小子，还和我来这一手。

  一千四。

  他虽然不知道，合作商进货，代理商对外都是隐瞒价格的，在保密合同里。

  不过他估计，一千三左右差不多，郑文栋瞒的也不离谱。

  “定价一千五怎么样？”

  老总道，“一千五，比医院便宜三百块，如果便宜个一百块没什么优势。”

  “三百块，你赚个二……一百，我觉得差不多，你觉得？”

  郑文栋道，“一千五百五十吧，我这也是先垫了钱的。”

  老总心道五十利都舍不得让，看来估计进价真不低：“可以。”

  二百五，一个月四瓶，省一千了。

  “xKL的话，二百八吧。”

  药店都销售五百，医院四百。

  他觉得自己二百八不离谱。

  老总点头，“可以，这样，我帮你先联系下那些人，看看有多少人要，我再从你这拿。”

  郑文栋点头，“行。”

  他看着老总，热心肠的人啊，他喜欢这样热心肠的人。

  希望靠谱。

  老总姓黄，当然拿出他的大哥大首先联系了自己认识的病友，这年代电话机在非省城的地方安装费巨贵，所以能安装的人，不用说，多少有点家底在。

  老板几通电话打出去。

  “喂，一阵子没联系了，你怎么样了，最近病有进展吗？”

  “老样子是吗，哦，是这样，我这里有批xSt和xKL，你那边要不要，价格比医院便宜，一千五百五和二百八。”

  “喂喂，孟老姐，有一阵没联系了，病情如何了，喝中药，效果如何？有好转啊，那恭喜你，是哪里的中医啊…”

  郑文栋就坐着听他打了两个小时电话。

  能唠，真的，贼能唠。

  最后。

  黄总总合了订单的道，“你这批xSt我能给你全拿，估计不够，xKL的话，我先拿一百只货走。”

  “剩下的，你先留着。”

  郑文栋怔了下的看他。

  就这么容易？

  一箱子货到手清三分之二？

  黄总乐呵呵的道，“我和你说你要有渠道进货，我能帮你清，不是骗你的。”

  郑文栋道“您为什么要这么帮我？”

  真的太热心肠了？

  完全不像一个老总，非亲非故的。

  黄总道，“帮你，不，我是帮我自己。”

  “我和你说了，刚才打电话的时候你听到了吗，我问他们病情怎么样了，有些喝中药针灸有好转，那我不就得帮他们把中医的联系方式和医生的联系方式要来？”

  “如果我不热心肠，不给他们相应的交换价值，他们怎么会愿意给我提供讯息？”

  黄总道，“得这个病的人啊，一个个都难缠的很。”

  “我帮他们拿药，有便宜的渠道。”

  “他们感激我，有什么信息，以后万一看好了，可不就得给我提供下。”

  郑文栋不大理解，但听进去了。

  “你这个病，很难治？”

  黄总笑道，“难治？”

  “不，是没得治。”

  “但也不好说，未来发展谁说的好呢，我现在帮你，以后你万一子女有出息了，没准学个医什么的反过来帮我呢。”

  郑文栋无语。

  怎么可能。

  但他还是点点头，你高兴就好。

  黄总帮他，他是感激对方的。

  黄总这人也大气，拿了货，也不说等款到手再给他，而是和他到银行，当场银货两清。

  郑文栋看着银行卡里的款，心脏血液都在加速流动。

  脑子里的数学都不够用的感觉。

  不过强自镇定。

  黄总道，“我明日就飞走了。”

  “回头要是还需要货，我就联系你。”

  “有劳您了。”郑文栋发自内心的感激道“祝你生意大赚。”

  “哈哈哈…”

  黄总哈哈大笑，动手拍了拍他的肩膀，“你在京城，来京城看这个病的不少，除了我这边你可以自己发展下你的客户，以及……”

  “如果以后有人问你货在哪拿的，你就闭而不谈，别提，知道吗？你小子啊，太老实了，老实不好，容易被算计。”

  “你小子拿货价我不知道多少，但我猜不是一千四，但没关系，对外你就咬定一千四，谁说都别松口，记住了，要是和你卖可怜讲价，你也别低，你要低了，人家不会感激你，只会觉得你还有赚头的。”

  黄总想了想。

  又说道，“我给你透个底，我不知道你这货是怎么拿的，但我也试着和代理商联系，人家批货你没有个万单，人家都看不上的，万单，也是最低档次的，二百单，估计是搭货拿的，对方还得帮你垫钱。你要后续还想拿货，得保持好这关系，懂吧。”他拍了拍郑文栋的肩膀，意味深长。

  郑文栋目送着黄总坐进车里，扬长而去。

  才半天，反复念了几遍，把黄总的话牢牢记在心里，虽然他不是很能深刻的理解，但隐约也有个概念在。

  最后想。

  这黄总，能处。

  回头问问苏迎，送他什么礼物好，苏迎懂得多，估计知道什么档次的人送什么档次的礼，不像自己，除了烟酒茶，什么都不懂。

  黄总这几段话，对郑文栋帮助很大。

  尤其最后两段。

  如果他不说，郑文栋估计靠自己领悟不到。

  第一，就是货物难拿，自己是走了吴经理这个渠道，得了人情，人家才给自己行了方便的。

  别人拿不到。

  这关系得保持好，得感谢人家。